7000万，18个月！沙特外贸订单背后的信任与实力
深夜，公司外贸部办公室灯火通明。键盘敲击声与英文通话声此起彼伏——这是外贸团队与沙特客户进行技术参数最终确认的关键时刻。
连续18个月的跨国协作，7000万的制冷设备订单，此刻终于进入最后装柜阶段。放眼国内制冷设备行业，一次性交付如此庞大数量、且全部通过严苛IECEx认证的高精度设备，尚无先例。这趟“远征”，挑战的不仅是技术与认证的极限，更是对生产组织、物流协调、跨国交付能力的终极考验。
01半年沟通，赢得客户信任
拿下这笔订单并非一蹴而就。面对沙特阿拉伯严苛的设备采购标准，初次接洽时双方都保持着审慎态度。从初次接触到最终签约，我们与沙特客户进行了长达半年的深入沟通。
客户需求复杂多变，技术细节要求极高，我们的外贸团队和技术部门紧密配合，多次通过线上会议、技术文档交换和样品测试，确保客户充分了解我们的产品优势。
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值得一提的是，沙特客户先后派遣多位工程师专程来厂考察，实地验证我们的生产能力和技术实力。在面对面交流中，双方就设备的核心参数、生产工艺和质量控制标准进行了深入探讨。客户的工程师团队对我们的生产管理体系给予了高度评价，这种实地考察进一步增强了客户的合作信心。
02
技术对接，精准满足需求
技术实力是赢得订单的核心竞争力。客户要求所有产品都必须具备 IECEx 认证，并且温度精度要求为 ±0.2℃。这在国内还没有任何企业完成过如此规模的 IECEx 认证项目。
“IECEx认证不是简单的‘及格线’，它贯穿于产品设计、元器件选型、生产工艺、质量管理、文件体系的每一个环节。”该项目负责人任红霞经理坦言。面对这个国内同行未曾完全征服的高峰，团队选择了迎难而上。
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面对着严格的组件要求，寻找并获得认证的防爆元器件供应商是关键。采购团队全球寻源，确保每一个继电器、传感器、控制柜都持有有效的IECEx证书。例如：Danfoss、Copeland、Schneider、Wise。“客户对控制箱的要求非常高，我们只能从韩国进口。”外贸同事伍伟煜说道。
正是这种“把客户标准当作设计底线”的服务态度，让今年会方案最终在多家国际竞争者中脱颖而出。
03
高效履约，团队协作保障交付
订单签订后，真正的挑战才刚开始——如何在半年内高质量完成生产并按时交付？面对紧张的工期，我们的生产团队和外贸同事通力合作，加班加点赶制订单。
我们优化了排产计划，增加晚班生产线，确保关键部件优先加工；同时质检部门全程严格把关，杜绝任何瑕疵产品流入下一环节。
（工厂待出货设备）
外贸部的同事更是连轴转，协调报关、盯船期、处理文件，常常深夜还在和客户、港口沟通，在生产关键时期，更是直接住在了工厂。
当技术壁垒被逐一攻克，三十多个货柜的实物交付成为了横亘在团队面前的最后，也是最具象的“大山”。部分工业制冷设备体积庞大，属于超限货物，单个货柜往往只能容纳1-2台核心主机，这直接推高了货柜总数。高标准真空包装、精确计算装载方案、协调特殊吊装设备、处理报关文件，每一步都考验着专业能力。
（争分夺秒出货）
“数量越大，责任越重。我们必须确保发出去的每一台设备都万无一失。” 外贸同事Linkon pandit的话掷地有声。外贸和单证团队通宵达旦，确保三十多套单据无差错，保障了货物在国内外港口的顺畅通行。最终，所有设备均按合同约定时间完成装柜出货。这不仅意味着订单主体的交付完成，更体现出今年会集团在大规模、高合规性、高精度产品的国际交付实力。
这笔七千万订单的达成，是客户对今年会技术、服务和履约能力的全方位认可。从前期技术沟通到后期生产交付，沙特工程师团队的多次来访和深入交流，让这次合作超越了普通的买卖关系，建立起真正的技术互信。
未来，今年会将继续以客户需求为核心，用更优质的产品和服务，助力全球工农业冷热恒温领域高质量发展。
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